Studienschwerpunkte Internationales Management des

Technischen Vertriebs
 

Das Schwerpunktstudium in den beiden Abschlusssemestern bietet Ihnen die Möglichkeit Ihre bisherigen Kompetenzen zu vertiefen.

Durch die Wahl eines Studienschwerpunkts (Schwerpunktmodule im Umfang von 14 SWS und 20 ECTS-Leistungspunkten) im Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement können Sie sich in folgende Themengebiete spezialisieren:

Vertriebsmanagement (VM):

Vertriebsmanagement

Technischer Vertrieb hebt sich in besonderer Weise vom Vertrieb nicht-technischer Produkte ab: hier geht es nicht allein um Preise und Stückzahlen. Realisierbarkeit, Innovationgrad und technische Anforderungen an die Produkte stehen oftmals im Mittelpunkt des Vertriebsmanagements bzw. einer Verhandlung, die von Ingenieurinnen und Ingenieuren im Vertrieb geleitet werden.
Die Komplexität erhöht sich, wenn dabei Menschen unterschiedlicher Kulturkreise miteinander die Geschäftsbeziehung gestalten. Der souveräne Umgang mit den interkulturellen Besonderheiten und den Werkzeugen des technischen Vertriebsmanagements ermöglicht es, sich vom Wettbewerb positiv abzugrenzen. Beides zu vereinen, ist die Herausforderung für Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure.

International Management Sales (IS):

Internationales Management

Deutschland ist Exportweltmeister. Um diesem „Titel“ gerecht zu werden, sind Ingenieurinnen und Ingenieure im internationalen Management des Vertriebs in allen Ländern der Erde unterwegs, um Geschäftskontakte zu knüpfen bzw. zu pflegen und Aufträge für das Unternehmen einzuholen. Denn nur so lassen sich im starken Wettbewerb die Auftragszahlen halten oder sogar besser noch ausbauen.
Ein sicheres Konflikt- und Verhandlungsmanagement, technische Produktkenntnisse, Internationales Vertragsrecht und ein kompetentes Risikomanagement sind hierbei unerlässlich.


Fächerübersicht
Hier zum Download: Studienschwerpunkte ITV

 

Die Schwerpunktmodule werden in der separaten Satzung „Schwerpunktmodule für ingenieurwissenschaftliche Studiengänge an der Fachhochschule Aschaffenburg“ festgelegt, die verbindlicher Bestandteil dieses Studienplans ist.

Die Satzung, den Studienplan sowie das Modulhandbuch der Studienschwerpunkte finden Sie HIER.

Informationen zur Wahl sowie zu den Kombinationsmöglichkeiten erhalten Sie in einer Schwerpunkt-Informationsveranstaltung im 4. Semester.